跨境电商新政再延期,供应链决定了谁才是最大的赢家?

  • 日期:01-07
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许多跨境电子商务运营商仍在享受政策红利。两次延期的跨境电子商务零售进口新政策将过渡期延长了一年,新政策的暂停范围从原来的10个综合试验区扩大到15个。

对于大多数跨境电子商务平台来说,一年的时间窗不是好消息。有更多的时间了解市场,改善供应链,开发高质量的商品,而不是爆炸性的商品.然而,今年的过渡期也是跨境电子商务新的洗牌和整合时期。

4.8自新政出台以来,许多跨境电子商务企业已经退出或换了职业,但此前的淘汰赛大多是基于对商业模式和资本实力的衡量,下一次洗牌的重点可能是供应链。

交通变得越来越集中,中小企业的转型和退出发生在新政推迟一年后的一周。网易考拉、京东、天猫等都频繁出手。尤其是网易考拉再次“游历欧洲”。母婴产品当地最大供应商baby-walz独家与网易考拉合作,与丹麦最大零售商Coop集团、瑞士最大零售商Migros签订合同,在网易考拉开店,与德国最大的在线药店apo-rot签订战略合作协议,并与荷兰最大玩具进口商OTTO SIMON签订合同,可以说是硕果累累。

与此同时,新西兰健康食品和保健集团维他科在天猫开设了第二家旗舰店,JD.com与欧莱雅全球达成全面战略合作。所有这些都向外界发出了一个明显的信号:跨境电子商务巨头开始再次发挥他们的力量。

与之形成鲜明对比的是,数以千计的跨境电子商务中小企业生活在全国各地的保税区。以宁波自由贸易区为例。今年上半年,跨境进口贸易额为21.8亿元,同比增长6%左右。然而,在宁波保税区注册的518家跨境电子商务企业中,只有75家具备在线绩效。其中,前20家公司贡献了90%以上的贸易量,而网易考拉、京东环球、天猫国际等几大巨头占了90%的绝大多数。

诚然,跨境电子商务已经经历了一个野蛮的发展阶段。即使不考虑税收和政策因素,大多数玩家的退出和少数玩家成长为巨人已经是常见的竞争结果。人工智能媒体咨询公司发布的《2017上半年中国跨境电商市场研究报告》也证实了这一点。网易考拉海沟(Netease Koala Haigou)、天猫国际、威品国际和京东环球已经占据了72%的市场份额,为其他玩家留下了越来越狭小的生存空间。

然而,跨境电子商务的独特之处在于,巨人取胜的决定性因素不仅在于规模和资本实力,还在于对供应链和产品的控制。许多中小企业的转型开始放弃“无力”的跨境进口业务,转变为提供采购、仓储、物流、报关和检验服务的供应链公司。这也揭示了下一次跨境电子商务重组的关键:供应链。

供应链辩论的本质:争夺话语权

如果说国内跨境电子商务的发展从东方好开始已经有近20年了,那么直到羊头、小海曙、网易考拉等大量垂直电子商务平台的崛起,跨境电子商务才迎来了“第一年”的真正含义。

然而,跨境电子商务中最突出的是自我管理模式。一方面,自营网易考拉收购成为中国最大的跨境电子商务进口平台;另一方面,天猫国际(Tmall International)和京东环球收购(京东Global Buy)正在吸引海外大牌,同时增加专有产品的比例。从根本上说,“自我管理”在供应链斗争中是不可避免的,也是巨人争夺话语权的主要战场。它已经渗透到供应商、物流和产品选择等一系列环节。

从供应商的角度来看,主要有四种模式,即分销商、代理商供应模式、制造商直接供应模式、海外供应商供过于求模式和买方采购模式。

延伸到物流和选择,越来越多的玩家意识到跨境电子商务的“制胜法则”。首先,他们正在经历售前、扩大选择或在现有选择的基础上制作多层产品系统,以满足个性化购物体验。第二,在售后服务领域,完善物流和售后服务体系。新的跨境电子商务政策出台后,各大跨境电子商务平台已经给出应对策略,即布置大量海外仓库,丰富和完善保税仓库海外仓库的综合存储方式,本质上是为了话语权。

新政延期一年的机遇与不确定性

回到跨境电子商务新政本身,延期到2018年底意味着跨境电子商务平台有更多的调整时间。网易考拉、天猫国际和JD.com环球购买在供应链中的积极行动不排除获得时间红利的可能性。当然,不仅仅是现有的巨人对此雄心勃勃。

不久前,顺丰宣布建设一个国际机场。虽然最终目的尚未正式确定,但结合“顺丰优先选择”等自营电子商务的发展逻辑,未来国际物流业务形成后进入跨境电子商务的可能性也不排除。同样,尽管亚马逊中国在电子商务领域继续受到其他本土电子商务公司的压制,但它仍然对跨境业务充满信心。自2014年起,亚马逊中国开始推广其国际品牌战略,并推出“亚马逊外包”。更多媒体报道称,在引入海外外包后,亚马逊中国的活跃用户在过去两年增加了23倍。

有趣的是,二级阵营的跨境电子商务平台,如聚美优品和陈美雅,已经悄然开始向“跨境”转变。陈欧将“时尚娱乐电子商务”视为聚美的新模式,陈美雅也尝试了多维业务,不断淡化跨境电子商务的概念。

中小型企业的衰落和新进入者的出现使得跨境电子商务的竞争更加集中。尤其是在跨境电子商务政策相对稳定后,跨境电子商务平台的竞争力最终将集中在扁平渠道的优势上,成为一个巨大的游戏。

然而,今年的时间窗对于跨境电子商务来说并不是一件坏事,比如加强供应链建设。随着国内消费升级趋势的兴起,跨境电子商务的规模和用户习惯的形成,越来越多的海外优质品牌已经看到了中国市场的潜力,跨境电子商务平台也利用了这一潜力吸引更多的海外商家。网易考拉引领了官方旗舰店直接采用的新模式,进一步降低了海外品牌进入中国的门槛。马云的亲加拿大总理特鲁多已经购买了天猫国际加拿大四大国宝的“特别权利”。这不一样。

幸运的是,不同的跨境电子商务平台开始显示出差异化发展的迹象。网易收购考拉的重点之一是欧洲的优势:质量和健康,试图在产品选择上创造差异化;垂直跨境电子商务平台通用葛佳选择食品作为起点。

结论

网易考拉、天猫国际和其他跨境电子商务巨头正在积极提升其海外供应链优势。一些中小型企业也开始转变为供应链环节。跨境电子商务未能改写电子商务游戏规则。供应链决定谁是最大的赢家,但这绝不是坏事。

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