这个模式几乎零成本获客,坐拥亿级用户,头部公司月入千万

  • 日期:01-14
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上升

什么是总支付?

在很多商家的柜台上,微信、支付宝、百度钱包和京东钱包的二维码可能已经分开放置了。

但是现在,商家只需要一个二维码就可以访问所有的平台和支付方式。

因为它已经成为各种第三方支付的聚合渠道,所以被称为聚合支付(aggregation payment),也称为“第四方支付”。

总支付是如何登上历史舞台的?

2013年,支付宝仍然是主导支付公司,第三方支付在市场上变得活跃。

但是支付宝和第三方支付忽略了一个群体。

它们是小型和微型企业,如快餐店、水果店和奶茶店。

这些商店的许多小业主把一个家庭放在锅里。其商店的交易特点非常独特:数量少,频率高。

例如,一次购买的价格大多在20到40元之间。一天可能有几十张收据。

由于高服务成本和低收入,它们被传统金融机构所忽视。

主要连接大商家和大网站的第三方支付平台也不太重视这个市场。

"第三方支付平台太懒了,他们有更好更快的赚钱方式,比如色情一位资深从业者告诉一位金融记者。

另一方面,许多第三方支付在市场上竞争并抢劫商家,但商家同时进入这么多支付渠道确实很麻烦。

因此,能够打开所有第三方支付渠道的总支付应运而生。

那时,中国人不习惯用手机付款。小老板几乎用光了所有的现金。

必须一个接一个地征服平台,才能说服他们使用聚合支付的二维码。清扫街道是常见的事情,损失是常态。

因为利润微薄,只有依靠规模效应我们才能赚钱。

"每年只需要1000亿元就能活得更好,超过1000亿元就能活得更好。"多若拉宝创始人兼首席执行官常大伟表示。

进入2014年后,出现了转机。

今年春节,微信红包一夜爆红,成为一件大事,马云称之为“珍珠港事件”

“几乎一夜之间,各行各业的人都认为支付宝系统将被微信红包完全超越。”他在他的“活期”账户中承认。

滴滴和蒯迪之间的战争很快就爆发了,这两个巨人分别助长了这场战争。从那以后,12日,微信支付和支付宝开始激烈竞争,移动支付市场爆炸式发展。

在这种背景下,融合支付平台迎来了春天。微信支付和支付宝不遗余力地支持他们拓展线下实体商户。

“现在看起来有点奇怪,但在那个时候,“鼓励移动支付”对来说比排他性更重要是很自然的。”募捐酒吧的创始人兼首席执行官陈豪说。

常大伟回忆说,有一次微信支付了50元,支付宝支付了50元,“双方都在弥补。”

在奖励高峰期,他的公司可以在一个月内从微信支付和支付宝获得100万元奖励。

但即便如此,培育一个亏损33,354英镑的市场仍是一个漫长的过程。

此外,价格战也将在各种聚合支付平台之间展开。手续费将继续下降,刀子和刀子将一针见血。

那些能在残酷的竞争中生存下来的人都很强大。

为了迎接挑战,他们学会了优化和创新支付流程和效率。

集资并发明语音广播功能。这样,小老板在忙的时候就不会错过钱了。

此外,许多金融机构在T 1结算,即它们在第二个工作日到达账户,而收款栏在D 1结算,即它们在第二个自然日到达账户。

目前,市场上有20多个知名的聚合支付平台,包括多若拉宝、收款吧、乐惠、理财经理金濠、佩麦克斯、美团、拜拜等。他们每天交易超过一百万笔。唯一收到钱的是拥有150多万离线商家的公司。

业内人士估计,数以千计的服务提供商已经帮助微信支付和支付宝进行离线服务。

零客户成本

总付款是如何赚钱的?

普通支付机构赚取差价。

总的来说,支付总额的差价很低

目前,网上贷款用户获得客户的成本已经超过3000元。现金贷款用户获得客户的成本也飙升了10倍,达到200-300元。

有趣的是,总支付模式可以以几乎零成本轻松获得数千万用户。

许多用户报告说,他们在扫描二维码付款后突然注意到一个微信公众号。

这是总付款的特权。

他们可以直接在微信的公共号码上扫描代码来存放付费用户。

但是,他们也担心用户的访问,所以他们会根据存储的消费数据将用户存入不同的微信公众号。

例如,当用户在母婴产品商店买东西时,他可能会注意母婴号码。当用户在书店买书时,他可能会注意有声读物的号码。

"但是,如果用户选择取消注意,或者选择在自动注意后取消,那么每次付款将只通过手动选择支付。"一位资深从业者说。

这种零成本转移方法正在成为集体支付的财富。

据业内人士称,一些平台直接向公众出售粉丝,“每个80美分”

然而,大多数平台选择联合运营,找一些来自新媒体背景的人来运营,然后分割广告。

平台还将引导用户关注他们的微信公众号。“我们的公开号码有7000万粉丝。”常大伟说。

业内人士透露,仍然有几个台球台粉丝已经超过1亿元。

手机支付主要是年轻人使用的。根据他们的喜好,该平台可以作为电子商务使用。

收款台最近推出了漱口水。两瓶售价超过60元,几个小时内售出2万多套。

除了电子商务,还有许多平台可以直接转移现金贷款。

例如,在“非常接近”的公共号码上直接有一个“贷款超市”模块。

"在去年现金贷款的黄金发展时期,总付款成为贷款的重要超市,赚了很多钱。"现金贷款平台运营负责人丰丸表示。

而且他们的费用不低。

丰丸一透露,一名非常亲密的工作人员对一名注册用户的报价是“12-15元”。

据媒体报道,它已经服务了数亿用户。有了这样的流量,可以想象贷款超市会被利润转移。

这可能是比电子商务更直接的兑现的方式,直接销售金融产品。

这边的流量还没有用完。

"过去的付款是消费的结束,而现在的付款是消费的开始."常大伟说。

合计支付仍然在C端累积支付数据,给用户贴标签并推出优惠券等广告。

例如,你是一名白领,你总是去星巴克。扫描代码并支付后,附近其他咖啡馆的优惠券可能会出现在您的手机页面上。

或者直接从页面中弹出一个红包。有了它,你在这家咖啡店花的任何钱都会减少20元。

只要使用这张优惠券或红包,平台就可以获得佣金。

例如,推荐成功的餐饮用户是几美分,美容用户是200元。

因为支付行为中有场景,广告推送更加准确。"对于一些广告,开放率可以达到80%-90% . "常大伟说。

"移动付费精准广告的平均价格是普通互联网精准广告的三到四倍。"陈豪说。

销售商品、金融产品、广告和营销,以及总支付,正在充分激活免费的C终端交通,并将其变成取之不尽的金矿。

B侧深耕

除了免费的C侧流量外,聚合支付还以低成本聚合了小型和微型企业,以获得“小型B侧流量”。

对于这些小型和微型企业来说,有很多方法可以玩。

例如,切断供应链,与金融机构合作提供小额贷款。

此时,该平台提供流水数据和商户场景,金融机构和特许黄金剔除公司提供资金和风力控制。

例如,如果一家餐厅想购买餐具,但缺少现金,它可以在平台上申请小额贷款。

拿钱,发起最高20万元的“商业贷款”。它覆盖的150万离线商家都是潜在客户。

风c

只要下载软件,商家只需点击手机就可以管理订购和结算系统。

以支付为入口,通过广告、营销、金融和SaaS服务建立了一个完整的移动支付生态系统。

侧流和C侧流的区别在于B侧流需要深度培养,但其背后的意义可能更大。

"向小型和微型企业贷款以帮助它们进行工业生产符合国家的监管政策。"常大伟说。

合计支付能赚多少钱?

“我们今年已经开始盈利了。现在月收入取决于我们想挣多少。如果我们想赚得更多,就需要少投资。”常大伟表示,多若拉宝目前的营销和财务收入已经超过其支付收入。

据媒体报道,月流量已超过100亿。

"对一家面对面的支付公司来说,月收入一千万英镑是非常容易的。"一位资深业内人士透露,只要没有新的投资,市场被占领,每月赚取数千万元并不难。

未来

移动支付,包括综合支付,正在逐渐改变中国小型和微型企业的生活。

“你不知道小老板的痛苦。过去,一个卖茶鸡蛋的人收到一张伪造的100元钞票,这一天他可能什么也没花。”常大伟说。

现在,通过微信和支付宝,总支付推动中国率先进入无现金社会。伪钞给小老板带来的麻烦已经不复存在。

此外,小老板通常没有受过良好的教育,也不能在网上管理小商店。对SaaS来说,这现在不难解决。

但尽管发展势头良好,融合支付行业也面临多重挑战。

一个巨大的挑战是如何在合规的情况下利用手头的数据。

综合支付平台通常不持有支付许可证,因此被视为不受监管。一些平台有非法的“清理”行为和“逃跑”的风险。

此外,敏感信息的保留也引起了争议。

2017年初,央行两次下发文件,要求清理整顿非法集合支付业务,规范操作。

今年8月,发布了《聚合支付安全技术规范》评论草案。其中,对数据保留、身份认证、信息安全和风力控制提出了严格的要求。

外界认为,按照这一标准,80%的虚拟联合支付服务协会将被淘汰,只有合规企业才能留下来。

另一个巨大的挑战来自市场。目前,一线城市市场基本饱和。

在这种情况下,平台将注意力转向了中国广大的三线、四线、五线城市和农村地区。

事实上,常大伟发现,今年春节后,上述地区的微信支付交易迅速增加,名一线城市的年轻人已经回家,并教家人如何接收红包。

据不完全统计,2018年,中国离线移动支付的日交易量接近10亿。

微信的商业支付金额已经超过了红包的社会支付金额。

常大伟认为里面还有很大的空间。中国有13.9亿人口,目前人均日工资不到1英镑。如果人均日工资达到10英镑,总额为139亿英镑。

他这样预测,未来至少10年将是中国移动支付的黄金时代。总付款额,其中仍可分享一份汤。

陈豪观察到,总支付的市场扩张速度已经放缓,游戏进入了下半场。

许多从业者认为,在告别野蛮的增长时代后,融合支付平台需要在未来进行精细操作,以便为商家和消费者提供更好的服务。

它们可以覆盖更多的垂直行业,如医院和航空公司。

此外,他们还可以在微信上主动选择客户,为汽车经销商、药店等连锁企业做准确的营销。

事实上,到目前为止,他们已经不再称自己为聚合支付平台。

他们自称:移动支付服务提供商。

有些人把支付分为三类:微信和支付宝有钱有势,有支付许可证的公司有钱

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